。”
“好嘞!”少妇果断打起了电话。
田小海爽快扫码、付款,让店老板开了单,留下了地址便转身进了宝马530轿车内。
看到这一幕,店老板激动不已,一个劲地催促小舅子,快点赶来店里帮忙。
田小海满意地点了点头,朝光头北喊了一句:“走,开车!”
“田总,我感觉刚才的空调,买得有点儿贵了。另外,四百块钱一台的加急费,也没必要。最多给两百就有人愿意加班来干这活儿了。”
“你说的我懂。”田小海笑着朝答道:“再低一点,人家也会来安装,但心里肯定不爽。既然是有求于人,就得让人家心里爽快一些。大家都有得赚,世界上的钱才会流通,这样穷人也有发财的机会。如果所有的富人都不舍得花钱,那世界上的穷人,只会越来越穷。有钱了,一点小钱钱差不多就算了。做人别太计较。”
“可是田总,我就纳闷了,你不计较,为毛又要和人家讲价呢?”光头北好奇道。
“哈哈!这你就不懂了。砍价后又让利,这样对方才能感觉到我让了他四百,认为这是他占的便宜。同时他也会在心里有种亏欠感。如果我只是给了四百块钱的加急费,不仅无法打动他,还会让他觉得我这人不够精明,像个傻子一样,连价都不讲。先讲价,再让利,然后再给加急费。在情感上一层又一层的叠加,收获的效果也不一样。你看看最后老板的举动,就能看出来了。”田小海笑着感叹道:“花钱也是一门学问。咱们不仅要花对地方,还要花出好心情,让大家都开心,这才是艺术。”
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